在出口欧美接连遭遇“技术壁垒”、“反倾销”等阻碍之后，不少中国出口企业开始“转战”俄罗斯市场。中国产品进军独联体的现状与潜力如何？如何快速开拓独联体市场？拓展独联体市场的可行性和局限性在哪里？６月１８日，由深圳市商业联合会、莫斯特中俄贸易网等单位组织的“２００８中俄贸易高层峰会”在华南城举行。来自独联体的贸易专家谢尔盖、米沙，立陶宛贸易专家阿廖沙以及中俄贸易资深运作专家韩昌融等纷纷为深圳企业开拓独联体市场“支招”献策。

  独联体市场潜力巨大

  莫斯特（俄罗斯）集团独联体市场执行总裁谢尔盖，中俄贸易资深运作专家韩昌融等用详尽的数据说明俄罗斯正成为新的充满诱惑的市场。

  据统计，俄罗斯人民的生活水平稳步提高，居民存款总额已经超过１０００亿美元；俄罗斯近年的经济增长率多次超越７％，而反映在消费方面，则是高价货品日渐受到俄罗斯人的欢迎，俄罗斯的高级消费品市场每年销售额增长两成；据预测，到２０１０年，俄罗斯人均ＧＤＰ将达到３０００美元以上，人均进口额接近１０００美元。总部设在莫斯科的俄罗斯大型投资银行ＴｒｏｉｋａＤｉａｌｏｇ则大胆地认为，作为世界头号能源出口国，俄罗斯到２００８年底有望取代德国，成为欧洲最大消费市场。

  俄罗斯未来市场容量的大大扩展，为包括中国在内的世界各国商品的扩大出口创造了广阔市场基础。２００７年，中俄双边贸易额达４８１．６亿美元，比２００６年增长４４．３％，再创双边贸易额的历史新高。１．４亿人口的独联体市场，购买力相当于几个东欧国家，莫斯科消费市场半年的购买力已相当于北京全年消费品的零售总额。而独联体其６０％－７０％的轻工产品、５０％左右的食品需要进口，庞大的市场需求与美好前景，对于中国企业来说充满了诱惑。

  中国商品喜忧参半

  得益于与俄罗斯相邻的独特地理位置，中国对俄罗斯出口已有较长的历史，中国商品在俄罗斯的市场表现如何，中国商品的竞争优势和劣势有哪些，与会专家也给予一一点评，以帮助中国企业扬长避短。

  据分析，中国商品在俄罗斯市场具有明显的竞争优势主要表现在，第一性能价格比高。在俄市场上，中国商品可以说是价格最为低廉的商品，在莫斯科，玩具、厨具、家具等日用商品中，中国产品占市场份额的３０％以上，产自中国的服装和鞋类，所占比例则高达６０％以上

  第二，中国具有满足俄不同阶层的消费需求的潜力，中国既能够出口质量上乘的世界级名牌消费品，又具有适合俄低收入家庭的低价消费品的巨大供给能力。第三，中国与俄罗斯有很长的边境线，出口商品可以多种方式进入俄罗斯市场。第四，已经培养出一批熟悉俄罗斯市场的营销队伍。据估计，仅在莫斯科地区，就有约１０万中国商务人员，全部在俄商务人员约有几十万人，这都为今后进一步开拓俄罗斯市场准备了至关重要的人力资源。

  中国商品在俄罗斯市场的竞争优势明显，竞争劣势也极其突出，主要表现为，一是声誉低下。早期大量假冒伪劣商品流入俄市场，极大地损坏了中国商品的声誉，这是制约我国进一步扩大开拓俄市场最突出的问题。第二，对俄出口经营不规范，存在对俄贸易价值低报，统计严重失实的情况。第三，缺少特色和拳头产品。第四，对俄出口企业规模小、实力不强。

  不应片面强调规范

  与巨大商机相对应，俄罗斯市场具有不规范、不稳定和高风险的特点，中国企业该如何开拓俄罗斯市场？谢尔盖给深圳企业支招献策，首先，开拓俄罗斯市场目前不应片面强调规范，而要根据实际情况，采取多种方式出口。二是以建立营销网络带动市场开拓。俄罗斯经济处于转轨时期，现代流通业尚处于发展的初期阶段，因此，中国大型流通企业如果把握机遇，有可能在这个潜在的大市场建立自己的分销网络。据介绍“土耳其超市”在莫斯科已经有１０家，“第七大陆”已有３５家。相形之下，中国连锁超市在俄的发展已经落后。

  三是完善售后服务，注重出口配套措施。西方许多大公司在向俄出售产品同时，还相应成立了配套的维修站点， 这样无形中提高了产品的竞争力，中国出口公司在这方面的工作还很欠缺。

  四是要有远见卓识，打“集团战”、“持久战”，避免“短平快”型的速决战和散兵游勇型的“麻雀战”。

  五是要走规范化经营之路。加强质量监督，把好出口商品质量关；应深入俄罗斯市场进行调研，了解其消费与需求；加强宣传，重塑中国名优商品的形象；同时要按照当地法律强化产品进入当地市场的认证准入问题。

  六是注重企业形象，打造自己的企业品牌。这样才能在俄罗斯市场收到长期的高效益回报。